Proses mendapatkan lead baru dilakukan dengan mencari perusahaan potensial yang sesuai dengan target pasar, kemudian mengidentifikasi PIC terkait melalui LinkedIn, atau jaringan yang dimiliki. Selanjutnya dilakukan pendekatan awal melalui email, telepon, WhatsApp, maupun kunjungan langsung (canvassing) untuk membuka peluang diskusi dan pertemuan lebih lanjut.

follow up dilakukan kepada prospek yang telah dihubungi sebelumnya melalui WhatsApp, email, telepon, LinkedIn, maupun hasil canvassing. Tujuannya untuk mengetahui kebutuhan pelanggan, memastikan informasi yang telah disampaikan diterima dengan baik, serta mengatur jadwal meeting atau diskusi lebih lanjut

proses nya pertama harus ada RAB yg didapat dari presales. setelah itu menyesuaikan dgn harga dari user

harga penawaran disetujui oleh atasan atau pihak yang berwenang sesuai dengan kebijakan perusahaan sebelum quotation dikirim kepada pelanggan.

-

pertama mendata PIC di spreadsheet. lalu follow up client

kendala yang sering dihadapi antara lain kesulitan mendapatkan PIC yang tepat, rendahnya respons dari prospek, proses follow up yang membutuhkan waktu cukup lama, persaingan dengan vendor lain, serta belum adanya kebutuhan yang sesuai dari calon pelanggan pada saat dilakukan pendekatan.